Tausta:

Julkiselle sektorille sisäilmaratkaisuja myyvä yritys näki mahdollisuuden kasvaa, mutta järjestelmät ja myynnin käytänteet eivät tukeneet kasvusuunnitelmaa.

Ongelma:

Myynnin määrä, laatu ja suunta eivät vastaa kasvutavoitteita eikä myyjillä ollut käytössään tarvittavia työkaluja tuloksekkaaseen myyntiin.

Tavoite:

Rakentaa myyntitiimi, joka kattaa koko Suomen, sekä luoda yhtenäiset myynnin käytänteet ja rakenteet, jotka tukevat systemaattista tekemistä. Päivittää IT-infra myynnin osalta vastaamaan tämän päivän vaatimuksia. Päästä kasvu-uralle.

Toteutus:Projektin alkaessa ensimmäisenä kartoitettiin nykyiset tulovirrat, sekä arvioitiin nykyisen asiakasrekisterin ja laskutuksen perusteella markkinan potentiaalia. Yritykseen otettiin käyttöön moderni myynnin CRM-järjestelmä, johon integroitiin liidien generoinnin työkaluja.

Suunniteltiin tuotteistukset ja kohderyhmät yhdessä myyjien kanssa sekä luotiin myynnin johtamisen käytänteet. Järjestettiin myyntivalmennuksia sekä alettiin mittaamaan myynnin määrää, laatua ja suuntaa. Laskettiin auki skenaarioita millä tahdilla myyjiä voi ja kannattaa palkata.

Tulos: 

Yhteistyön aikana (noin 24kk, toteutus osissa) yrityksen liikevaihto yli kaksinkertaistui tehostuneen myynnin ansiosta. Modernit myynnin järjestelmät alkoivat tuottaa dataa, jonka perusteella myynnin suuntaa voitiin edelleen optimoida ja avata myös uusia markkinoita.