x
Julkiselle sektorille kiinteistötekniikkaa myyvä PK-yritys
Myynnin optimointi - liikevaihto yli kaksinkertaistui
Lähtötilanne
Julkiselle sektorille sisäilmaratkaisuja myyvä yritys näki mahdollisuuden kasvaa, mutta järjestelmät ja myynnin käytänteet eivät tukeneet kasvusuunnitelmaa. Myynnin määrä, laatu ja suunta eivät vastanneet kasvutavoitteita eikä myyjillä ollut käytössään tarvittavia työkaluja tuloksekkaaseen myyntiin.
Mitä tehtiin
Projektin alkaessa kartoitettiin ensimmäisenä nykyiset tulovirrat sekä arvioitiin nykyisen asiakasrekisterin ja laskutuksen perusteella markkinan potentiaalia. Yritykseen otettiin käyttöön moderni myynnin CRM-järjestelmä, johon integroitiin liidien generoinnin työkaluja.
Tuotteistukset ja kohderyhmät suunniteltiin yhdessä myyjien kanssa sekä luotiin myynnin johtamisen käytänteet. Järjestettiin myyntivalmennuksia sekä alettiin mittaamaan myynnin määrää, laatua ja suuntaa. Laskettiin auki skenaarioita millä tahdilla myyjiä voi ja kannattaa palkata.
Tulokset
Yhteistyön aikana, noin 24 kuukauden toteutus osissa, yrityksen liikevaihto yli kaksinkertaistui tehostuneen myynnin ansiosta.
Modernit myynnin järjestelmät alkoivat tuottaa dataa, jonka perusteella myynnin suuntaa voitiin edelleen optimoida ja avata myös uusia markkinoita.
